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林投葉,揭開投顧界四大派別操作手法

互联网 2021-04-10 19:14:01

打開電視,轉到八十八台以後的有線電視頻道,琳琅滿目的第四台投顧解盤節目,包括非凡商業台、恆生財經台、運通財經台、華人商業台等七、八個頻道,觀眾朋友每天二十四小時,隨時都可以看到形形色色的投顧老師解盤,從基本面、技術面、籌碼面等不同角度切入,甚至有的老師還有個人獨創的指標,林林總總,任君選擇。自從民國八十年非凡電視台以跑帶的方式,播出投顧老師錄影帶的解盤節目後,投顧公司以每個月三十萬元到兩百萬元不等的價碼,向電視台租頻道,開解盤節目的模式便大行其道,其中以非凡電視台最為搶手,每個月價碼約一五○萬至二○○萬元。不過最近因為景氣不佳,招收會員困難,多半再另計折扣。投顧公司聘請老師收會員,再和老師拆帳,電視台收出租頻道費,三方互蒙其利,經過近二十年的發展,歷經三次萬點崩盤,雖然散戶陣亡不知凡幾,但投顧老師至今仍然是影響股市走勢的重要力量。早期,投顧老師是以個人魅力來操控市場,包括譚清連、山水、許弘明都曾是「喊水會結凍」的人物,演講會動輒數千人起跳,甚至譚清連在台北中山堂所舉辦的萬人演講會,至今紀錄仍無人能破。這段時期的投顧界,與其說是專業投資顧問,不如說是股友社、「明牌文化」盛行,散戶往往不問基本面,只要是老師報出來的「明牌」,股價漲得再高都熱烈追捧。 

投顧名師一:「大通幫」 深知媒體魅力,大打老師形象牌

不過,隨著政府加強取締股友社,加上TVBS、東森等有線電視台介入搶食這塊大餅,讓投顧界產生質變。當時TVBS頗為照顧財隆林(林進隆),讓他成為由洪玟琴所主持的「錢線追擊」節目固定來賓,順帶讓林進隆的大通投顧一炮而紅。

 

深知電子媒體魅力的林進隆,和事業夥伴大通投顧總經理李嘉在幕後操刀,了解行銷包裝是暴紅必要的手段,刻意找高學歷、善表演、能言善道的分析師,至於專業知識倒是其次。以光鮮亮麗的形象在電視解盤節目中出現,同時刻意加強掌握人性心理的訓練,讓投資大眾耳目一新。

 

果然,在林進隆和李嘉的魔棒一點之下,「大通幫」的分析師如張國治、陳建宏、林建煌、陳龍、黃嘉尚等紛紛施展群眾魅力,會員如潮水般湧入。而大通投顧也隨著業務量擴充,全盛時期一共有大通、大揚、大盛三家投顧,在民國八十九、九十年間業務量達到高峰,市場占有率高達五成。尤其「大通幫」分析師搭上電子股飆漲列車,當時幾乎壟斷國內投顧界半壁江山,一年會員費收入超過十億元。

 

後來財隆林和李嘉拆夥,李嘉自立門戶創立天富投顧,大通投顧集團整併為國際大通投顧、永誠國際投顧兩家投顧公司,旗下擁有十五位分析師,陣容龐大,而投顧界系出大通體系的分析師更是族繁不及備載,目前十大名師中至少有五、六位是經由李嘉手中調教出來。即使歷經去年金融海嘯,會員數目大減,但大通投顧集團仍然穩居投顧界的龍頭地位。

 

投顧名師二:古董張 鎖定低價報明牌,叫賣式炒股為特色

 

在大通投顧如日中天之時,市場上能與大通抗衡的,是「古董張」張世傑所創立的總統、日月、科學等投顧,以主力股鎖籌碼、報明牌的形式出現。「古董張」刻意培植王文良、張清華、李鈺嘉等分析師,以人海戰術開闢七、八個節目,專門鎖定低價投機股與冷門股報明牌。張世傑本人亦粉墨登場,長期在台視「勝券在握」盤前節目中解盤,他拉抬股票的手法,是以連續跳空、快速飆漲見稱,股價直上直下,異常刺激,培養了一批死忠群眾,聲勢浩大。

 

張世傑所帶動的「叫賣式」第四台投顧老師風潮,作風草莽,憑藉著就是一套舌粲蓮花,這一類老師走的不是正統的投資,而是煽情的叫賣方式。他們在電視上賣命演出,著重的是如何讓散戶相信。不是跟主力、作手、公司派、法人掛鉤,不然就是集合金主及會員的力量,自己就扮演起拉抬股票的作手。

 

投顧名師三:「非凡幫」 以「理性分析」著稱,論調偏向法人

 

在林進隆領軍的大通投顧集團與張世傑領軍的總統投顧分庭抗禮的同時,「非凡幫」的股市名嘴,因為主打「理性分析」路線,雖然也會推薦股票,但無論是以基本分析或技術分析作為基礎,都可以說出一套理由,思惟邏輯較偏向正統法人,形象較正派,頗受散戶歡迎。

 

尤其是老牌股市節目「非凡股市現場」,捧紅了許多投顧老師如朱成志、蔡明彰、連乾文、林友銘、林隆炫、柯建維、林偉熙(林新象)、賴瑞鳳、秦筱芳、張震等人。

 

每天晚上九點到十一點播出的「非凡股市現場」,每集節目通常有固定兩到三位特別來賓,投顧老師每周都有固定上節目的時間表,節奏很好掌握。尤其在股市多頭走勢時,因為收視觀眾多、節目影響力大,這些老師又能言善道,極具煽惑力。

 

據市場傳言,主力金主圈都會刻意打聽來賓要講哪些股票,在當天或前一天就事先買進,等待老師大放利多,隔天就沖掉,這也是很多散戶抱怨這些「非凡幫」分析師常是行情反指標的背後原因,不過公司方面則對外透過管道,嚴詞否認有這樣的情況。

 

除了「非凡股市現場」以外,近一年來,每天下午三點播出、隔日清晨七點重播的TVBS「MONEY我最大」帶狀節目,因為以更多元的生活理財題材,加上有美女主播邱沁宜主持,所培植的固定班底分析師如林孟漢、賴憲政、黃靖哲等人,也累積出一定的名氣。

 

「MONEY我最大幫」分析師影響力逐漸擴大,雖然不若「非凡幫」分析師聲勢如此浩大,但也是一支不可忽視的「潛力股」。

 

投顧名師四:梁碧霞 自買時段做節目,中南部散戶很死忠

 

在電子媒體即時、快速、直接影響力之下,無論「非凡幫」或「MONEY我最大幫」的投顧老師,都是因電視媒體而紅,只要和製作單位或主持人保持良好關係,無論名氣或是財源,便源源不斷滾進來。然而,沒有資源的投顧老師,只好自己買時段做節目,甚至轉型升級為主持人,創造自己的「品牌形象」,而其中藝名「漫舞」的君安投顧董事主席梁碧霞是箇中好手。

 

出道很久的梁碧霞,因為能言善道,加上擅長叫賣式的言語模式,很受到中南部群眾的歡迎。早年梁碧霞創立掄元投顧,並創設《理財周刊》,企圖複製萬寶投顧全方位多元經營的模式。

 

不過,後來梁碧霞離婚,她把掄元、華信、財裕、寶成四家投顧公司和《理財周刊》讓給前夫洪寶山經營,自己則自立門戶,另創君安投顧,刻意走國際化路線,投資足跡遍布大陸、香港、越南等地,並且買下電視節目時段,當起主持人。

 

○六年底越南股市崛起,梁碧霞大舉籌組考察兼開戶團,並透過電視節目號召散戶與部分中實戶「錢進越南」。後來越股從九百點慘跌至三百點以下,部分投資人損失不貲,但最後也就不了了之。

 

第四台投顧老師最大的成本,是電視台的頻道費,一年動輒要兩、三千萬元,老師們往往得招收上千名會員,才能打平成本,業績壓力其實不小,走偏鋒、退差價幫主力出貨,其實是產業競爭下不得不為的生態。

 

其實,分析師如果只是自己研究,完全不和法人、公司派及主力互動,時間久了,往往會導致閉門造車、曲高和寡的結果。但是散戶痛恨的,是投顧圈盛行的「幫主力出貨」的「紅包文化」。

 

經過多年教訓,很多散戶也學乖、學精了,但因為這些老師們深懂人性,當看到第四台投顧老師鼓起如簧之舌,甚至拿起道具,用「十幾支漲停板」來誘惑你,或是用蓋牌手法激起觀眾的好奇心,還是會有投資人被蠱惑。

 

這次古董張大爆料,揭發投顧界的黑幕,投資人可要張大眼睛,看清楚這些投顧老師的操作手法。

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