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梦之蓝手工班真假鉴别,如何看待洋河梦之蓝手工班的出世

互联网 2020-10-28 10:42:15

小编在有关平台上发现,洋河梦之蓝手工班这款产品目前标为“即将发售”。洋河股份方面也表示,现在虽然还没有正式铺货,不过经销商已开始订货。洋河股份相关负责人表示,洋河梦之蓝手工班未来的线上线下统一价格为1688元,具体上架的时间还没有确定。他表示,洋河梦之蓝手工班未来还会推出40度左右的新品。

据洋河股份官方商城显示,梦之蓝手工班并不是洋河产品中价格醉高的产品,52度梦之蓝(M9)的价格高达1999元。白酒行业相关人士表示,梦之蓝M9不是主流产品,而是依靠价格标签的产品,所处价格带属真空状态。

大家都知道,高端白酒市场一直是飞天茅台、五粮液与国窖1573的天下,其他白酒如梦9、青花郎、酒鬼内参等市场份额无法与前三者比肩。在今年2月初,梦之蓝手工班就在朋友圈刷屏,引起行业的热议。那时洋河方面就表示“目前具体的价格没有确定,大概一千元左右。”这时梦之蓝手工班1688元的价格出炉,将给高端白酒的市场格局带来更多的猜想。

如何看待洋河梦之蓝手工班的出世

有关数据显示,梦之蓝是洋河股份收入增长核心产品,梦之蓝的销售份额在高端白酒中很大,尤其是M6和M3。预计2017年梦之蓝增长速度在40%左右。

相关人士认为,梦之蓝手工班作为洋河股份2017年力推的产品,在文化上体现出工匠精神,战略站位都靠前,是洋河未来战略重要输出口之一。截至到现在,梦之蓝手工班已经收获无数拥趸。

2017年一季度洋河股份的营收为75.89亿元,同比2016年一季度增长10.90%;净利润为27.43亿元,同比2016年一季度增长11.68%。根据年报,洋河股份的目标力争实现2017年营收同比2016年增长10%以上。

梦之蓝手工班“出世”的三大看点

对于洋河梦之蓝手工班的价格、价值定位问题,相关人士提出三个看点:

1、看梦之蓝酒业新国酒运动的战略机会;

2、看梦之蓝新国酒价值标杆与价格标杆;

3、看梦之蓝手工班超高端大单品的塑造机会。

首先,梦之蓝作为行业中大家关注的“时代新国酒”,谈梦之蓝说中国梦符合国家现在的基调,洋河本身的营销基础就比较扎实,要实现“新国酒”品牌定位还是有很大的机会。新国酒运动需要洋河出台来对标茅台、五粮液、国窖1573等这样的高端白酒大单品并且与它们进行价格战、价值战、速度战、赶超战。洋河梦之蓝刚好具备这个战略机会,洋河人也看到这个机会,所以梦之蓝手工班的出世契合洋河的发展战略。

其次,从定价来说,虽说梦之蓝手工班的价格超过了茅台,但价值能不能超越茅台还是非常有挑战的,如果梦之蓝手工班的价格对标五粮液、国窖1573还是比较有竞争力的。梦之蓝手工班本身就有800-1000的价值,如果超过价格标杆,在高端白酒大单品竞争中的优势就很难凸显出来。

还有就是超高端白酒的竞争需要有大单品来支撑,但对于洋河不需通过树立高价位的产品来树立价值标杆。梦之蓝如何放量、如何突出才是洋河未来的发展重心。

白酒专家分析称,洋河梦之蓝系列其实已经成为中国白酒高端市场的重要参与力量,打破由飞天茅台、五粮液水晶瓶等产品构建起的高端白酒产品格局。白酒专家同时还指出,梦之蓝手工班这款产品的定位属于稀缺小众产品,必然对销量有过多的要求,但这也导致无法在量上有保障,很难在短时间内取得很大的市场影响力,只能局限于小众市场,缺乏引领带动的作用,无法带领着洋河产品大面积的涨价。

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